Регистрация | Войти

Главная
Полезно знать каждому

Как быстро продавать в интернете

Продажа товаров в интернете – прекрасная возможность создать свой малый бизнес. Но, сказать, что это самый простой способ бизнеса – неправильно. Не всегда можно получить много прибыли и сразу, и таким образом, полностью реализовать себя в этом бизнесе. Самым первым и самым простым шагом является главное - его просто необходимо начать.

Безусловно, что приоритетным в необходимости – быстро продавать является увеличение продаж и быстрое реагирование покупателей. В этом поможет именно контекстная реклама. И поскольку вы работаете для покупателя, о нем и необходимо позаботиться в первую очередь. Ваша забота об интересах покупателей в первое время выглядит как изучение спроса и рынка на определенный вид товаров или услуг.

Это уважение и к себе и признание авторитета конкурентов. Конкуренты уже изучили этот вид быстрых продаж, начинающий просто обязан это сделать. Проведение определенных мероприятий по увеличению продаж. Перед тем как вы закупите товар для продажи необходимо выяснить, сколько его нужно приобрести, определиться с выставляемой на товар ценой. Это один из ключевых моментов.

Главное, чтобы стоимость не повторяла стоимость товара у конкурентов. В данном случае, говоря о цене, мы уже говорим о тексте. Например, один из великих копирайтеров (первоначальный смысл этого понятия - написание текстов на заказ) Раймонда Рубикама - проводя рекламную компанию фирмы «Steinway», выпускавшую музыкальные инструменты, создал всего два слова «инструмент бессмертных» и стандартная всем известная тема рекламных компаний обернулась 70% прибылью.

Стоимость заявленного товара должна быть или ниже, чем у конкурентов, или выше. Один из шагов - заманчивое предложение с сопутствующим товаром в комплекте и по одной цене, меньшей, чем у конкурентов, или большей (это не имеет значения), такую информацию будущий покупатель никогда не выбросит из головы, и вернется на сайт. Необходимое условие продаж - представлять себе тех покупателей, которые к вам придут, иначе может произойти так, что они появятся, а вы их и не узнаете.

В современном мире, наполненном рекламой, которой в таком количестве не было еще 15-20 лет назад сложно заявить о себе. И при этом, объявление все еще остается одним из видов рекламы. Культура продвижения товара меняется, но она меняется в лучшую сторону - все больше появляется внимания и заботы о будущих покупателях в рекламных текстах и объявлениях. Выражение Джека Трауда «Дифференцируйся или умирай» в полной мере относится к рекламе и объявлениям. Дедовский метод объявлений не стоит сбрасывать со счетов. Только по той простой причине, что он «древний как мир». На начальном этапе продвижения товара это самый дешевый способ - контекстная реклама. Благодаря ей происходит эффективный отбор потенциальных клиентов .Время между покупкой и предложением сокращается многократно. Легкий контроль за расходом средств на рекламную компанию и ее результаты на всех стадиях продаж Она делится на специальное размещение, гарантированные показы и динамические показы.

Составляя объявления, необходимо придерживаться рекомендаций:

  • Не фокусируйте внимание ни на себе, ни на своем товаре, это непоправимая ошибка, отдачи не будет
  • В объявлении должна быть информация как вы собираетесь позаботиться о покупателе, благодаря своему товару, а не производитель, или название бренда (это второй этап привлечения покупателя). Акцентируя внимание и на вашей заботе и на внимании бренда к покупателю
  • Важно понимать маленькая цена на товар, не всегда является правильным маркетинговым шагом, иногда она даже вызывает подозрения. Заявленная маленькая цена должна быть мотивирована чем-то важным для покупателя (например, разовым использованием при определенных условиях, или невозможностью покупателя приобрести более дорогой товар)
  • Всегда помнить: составляя объявление, что покупатель совершенно не думает о вас, он, как правило, думает только о себе, когда хочет потратить деньги. А вам лучше вести с ним мысленный диалог, и отвечать тоже мысленно на самые непредвиденные вопросы в тексте объявления «где найти фиолетовый, стеклянный стол»
  • Помнить, что при создании текста объявления, должны быть выражены скрытые, никому неизвестные или непрочувствованные особенности товара (даже самого известного). У каждого покупателя индивидуальное восприятие мира, и здесь необходимы совпадения с продавцом и тогда он обязательно найдет своего покупателя.
  • Вчерашние образы могут быть неактуальными сегодня, одна «фиолетовая корова» уже есть, второй такой «фиолетовой» корове трудно будет продвинуть товар.
  • Когда составляете объявление, вспоминайте как в кино, те режиссерские приемы, которые вы уже видели, вам совершенно неинтересны, то есть уже знакомы и прочувствованы.
  • Не забываете о том, что на каждый продукт есть свой покупатель, к нему и необходимо прокладывать путь-текст объявления.
  • Второй вопрос об уникальности предельно важен для объявлений. Выделиться или запомниться – важная составляющая быстрых продаж. Для этого успешно используется прием в процентном соотношении к товару, сколько покупателей уже получили выгоду.

Используйте адресный маркетинг, его никто не запрещал. В свое время он использовался одним из основателей индустрии рекламы сэром Гэри Хэлбертом. Его еще называли «печатным принцем». Именно он запустил механизм адресного маркетинга.

Третье визуальное восприятие - самое главное для человека, поэтому здесь не должно быть агрессии, а наоборот гармония и спокойствие. Добавленные картинки, фотографии могут «работать» на товар даже без текста. Лучше иметь изображения на демонстрирующийся товар в разных проекциях и цветовых решениях. Визуальное восприятие очень мощный «двигатель» к действию.

Поэтому изображения должны быть не только качественными, но и приближаться к произведениям искусства. Правильный ракурс, правильное освещение предмета, подчеркивающее все достоинства товара, могут привлечь больше внимания, чем текст объявления.

Изображение должно передать все детали, особенно мелкие. Белый фон или очень светлый, стена стол, может быть пол или другая поверхность выбирается не случайно. Даже статичная фотография должна передать объем, размер и динамику самого предмета в деталях.

Не забывайте об опциях к вашему объявлению, например - неординарный ход «Мы сообщим вам о будущих скидках на товар, если вас не устраивает такая стоимость»